Combien coûtait un lead pour Marcus Création Laser?
Quatre dollars. Pendant son premier mois de campagne avec Axio, Marcus Création Laser a reçu 104 leads à 4 $ chacun, selon le témoignage de son fondateur. À ce prix, le budget publicitaire du mois tourne autour de 416 $ : une somme à la portée de presque n’importe quelle petite entreprise.
Le cas montre aussi la suite. L’entreprise était au départ un projet mené à temps partiel. Son fondateur affirme aujourd’hui avoir multiplié ses ventes par 10.
Un lead n’est pas encore une vente : c’est une personne qui laisse ses coordonnées pour une commande ou une soumission. Ici, la conversion se lit dans le résultat final. Passer d’un projet à temps partiel à des ventes dix fois plus élevées, c’est le signe que ces demandes à 4 $ se sont transformées en vraies commandes.
Un atelier de gravure laser à Victoriaville
Derrière Marcus Création Laser, il y a Marc-André, qui grave au laser dans son atelier de Victoriaville, dans le Centre-du-Québec. Verres, sous-verres, porte-clés, décapsuleurs, gourdes : chaque pièce est produite à la commande, avec le logo ou le texte du client.
La clientèle visée est en bonne partie commerciale : des entreprises qui offrent des cadeaux à leurs clients, des bars et des restaurants qui veulent des verres à leur nom. L’atelier propose d’ailleurs aux restaurants un forfait mensuel, avec remplacement des verres brisés. Les commandes se passent en ligne et sont livrées partout au Canada.
Le point de départ : un projet à temps partiel
« Au départ, mon projet d’entreprise était quelque chose que je faisais à temps partiel, mais depuis que je travaille avec Evan, je vois enfin mon entreprise se concrétiser. Dès le premier mois, nous avons généré 104 leads à seulement 4 $ par lead. Aujourd’hui, on a multiplié nos ventes par 10. »
Marcus Création Laser
Dans son avis vidéo, enregistré après un mois, il ajoute : « C’est le jour et la nuit. Les commandes, ça rentre. » À la question de savoir s’il a rentabilisé son investissement dès ce premier mois, il répond : « Ah oui, certain, facilement. »
Pour une entreprise à temps partiel, le défi ne se limite pas à trouver des clients. Il faut trouver assez de commandes régulières pour justifier d’y consacrer ses journées. Un flux de demandes prévisible change cette décision.
La méthode pour un atelier de produits personnalisés
Pour un atelier comme celui-ci, on construit la campagne sur trois choix :
- Des vidéos du laser en action. Une pièce qui se grave sous les yeux de la personne retient l’attention mieux qu’une photo du produit fini.
- Une offre pensée pour les entreprises, comme des verres ou des objets promotionnels à leur logo, plutôt qu’un rabais général.
- Un formulaire instantané qui demande le type de produit, la quantité et l’échéance.
Le formulaire instantané est central dans la méthode d’Evan pour les petits budgets. Il l’expliquait ainsi lors d’un appel en octobre 2026 :
« Avec une page d’atterrissage, à moins de mettre 500 $ par jour en publicité Facebook, on n’a pas de leads. Il y a tellement de grosses agences qui mettent le budget qu’elles ramassent tout. »
Evan Arcand, fondateur d’Axio Média
Avec environ 416 $ pour tout le mois, Marcus Création Laser se situe très loin de ces 500 $ par jour. C’est précisément à ce niveau de budget que le formulaire instantané fait la différence.
Ce que 4 $ par lead veut dire
Un coût par lead aussi bas tient en partie au produit. Commander des verres gravés est une petite décision, qu’on prend sans comparer dix soumissions. Un entrepreneur en rénovation ne paiera pas 4 $ par demande, et ce ne sera pas un échec pour autant.
Le bon indicateur reste le coût par client. Si une commande moyenne rapporte nettement plus que la publicité nécessaire pour l’obtenir, la campagne est rentable, même avec un coût par lead plus élevé. Les repères québécois réunis dans notre article sur le coût par lead Facebook vous aideront à poser ce calcul.
Ce qu’un commerce de produits personnalisés peut en retenir
Trois leçons se transposent à d’autres ateliers et commerces de détail :
- Montrez la fabrication, pas seulement le produit fini.
- Visez les acheteurs qui commandent en quantité. Une entreprise qui équipe toute son équipe vaut plus qu’un particulier qui achète un cadeau.
- Ne vous limitez pas à votre ville. Marcus Création Laser vend partout au Canada à partir de Victoriaville, et Axio l’accompagne depuis Québec. Notre page sur nos mandats partout au Québec décrit notre façon d’accompagner les entreprises hors de la capitale.
Sources
Résultats déclarés par le client. Les résultats varient selon l'entreprise, l'offre et le budget publicitaire ; ils ne constituent pas une garantie.