Contenu vidéo pour courtiers immobiliers et équipes de courtage

Quel marketing pour courtier immobilier fonctionne en vidéo?

Celui qui fait du courtier un visage familier dans son secteur, bien avant que les gens aient besoin de vendre. En marketing de courtier immobilier, la marque, c’est la personne : on choisit quelqu’un qu’on a l’impression de déjà connaître. La vidéo courte crée cette familiarité à grande échelle, une capsule à la fois. Et le marché ne laisse pas de place à l’improvisation : en septembre 2026, la région métropolitaine de Québec a enregistré 776 ventes résidentielles, 5 % de moins qu’un an plus tôt, selon l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (Le Soleil, 14 octobre 2026). Quand les transactions ralentissent, chaque mandat se dispute davantage.

Axio connaît ce milieu de l’intérieur. Sur le site de l’Équipe Loiselle & Masse, de RE/MAX Accès, Evan Arcand figure parmi les membres de l’équipe avec le titre « Création de contenu et stratégie numérique ». On ne publie aucun chiffre de ce mandat : on n’en a pas de vérifiés à vous montrer.

L’Équipe Loiselle & Masse : ce qu’on peut en dire

L’équipe travaille la région de Québec, avec un ancrage dans la Haute-Saint-Charles, à Shannon et à Saint-Gabriel-de-Valcartier, et une clientèle militaire. Son site décrit le rôle d’Evan : mettre en valeur l’équipe, ses propriétés et sa façon de travailler, par le contenu, la vidéo et la présence en ligne.

Ce n’est pas encore une étude de cas, mais l’équipe a donné deux chiffres dans son avis vidéo, après trois mois de collaboration : « on est rendus à plus de 2 millions de vues avec environ 25 clients qualifiés ». Avant, ajoute-t-elle, « on se faisait promettre plein de choses, mais le résultat n’arrivait jamais » : des leads non qualifiés, venus « d’un peu partout au Québec ». Une étude de cas complète demanderait le détail des demandes de vendeurs et des mandats signés, et l’accord de l’équipe pour les publier.

Un détail illustre une règle du métier : Evan n’est pas courtier, et le site le présente par sa fonction, pas par un titre de permis. C’est ce que demande l’OACIQ pour les personnes sans permis qui apparaissent dans une publicité.

Trois formats vidéo pour un courtier

La capsule face caméra

De 30 à 60 secondes, une seule question, une seule réponse. Le courtier parle à sa caméra comme à un client assis devant lui. C’est le format qui construit la confiance, et celui qui demande le plus de pratique; notre coaching caméra existe pour ça.

Accroche possible : « Trois choses que les acheteurs regardent en premier dans une maison de Val-Bélair. »

La visite verticale

Une propriété filmée en 9:16, en un seul parcours fluide, de l’entrée à la cour, avec les points forts écrits à l’écran. Elle se publie en Reels, en TikTok et en story, là où bien des acheteurs font défiler les maisons le soir. Nos Reels Instagram suivent la même logique de rythme.

Accroche possible : « Entrez avec nous : cuisine refaite, cour sans voisin à l’arrière. »

La capsule de secteur

Le courtier présente un quartier qu’il connaît : écoles, parcs, épiceries, temps de route. Pour une équipe qui sert des familles militaires, c’est un format précieux : une famille mutée à Valcartier doit parfois choisir son quartier à distance.

Accroche possible : « Muté à Valcartier? Voici trois secteurs à regarder avant de visiter. »

Leads vendeurs : l’évaluation comme porte d’entrée

L’acheteur trouve souvent les annonces tout seul. Le vendeur, lui, choisit un courtier. C’est donc lui qu’on vise en publicité, avec une offre simple : l’évaluation de sa propriété. Le formulaire instantané demande le secteur, le type de propriété et l’échéancier de vente, ce qui permet de rappeler en premier ceux qui veulent vendre bientôt. Trois questions suffisent souvent :

1. Dans quel secteur se trouve la propriété?
2. S’agit-il d’une maison, d’un condo ou d’un plex?
3. Quand pensez-vous vendre : d’ici trois mois, d’ici un an, ou vous vous renseignez?

La réponse à la troisième question décide de la suite. Un vendeur pressé reçoit un appel le jour même; un curieux reçoit les capsules de secteur et revient quand il est prêt.

Le contenu ne remplace pas le bouche-à-oreille, il le nourrit. Evan le constate dans sa propre entreprise :

« Les références, ça fait tout. »

Evan Arcand, fondateur d’Axio Média

Un courtier qu’on voit chaque semaine dans son fil d’actualité est le premier nom qui vient quand un voisin parle de vendre.

Les règles de l’OACIQ, appliquées à la vidéo

Un courtier ne publie pas comme un commerçant. Voici les règles qui touchent le plus souvent nos vidéos, tirées du guide de publicité de l’OACIQ (2022) et de ses exemples de publicités (2024) :

• Mentions obligatoires partout, réseaux sociaux compris : le nom du courtier tel qu’il figure sur son permis, la mention de son permis (courtier immobilier, résidentiel ou commercial) et le nom de son agence.
• Équipe et agence : le nom de l’agence doit apparaître de façon prédominante par rapport au nom de l’équipe.
• Personnes sans permis : elles sont identifiées par leur fonction administrative.
• Photo du courtier : elle ne doit pas dater de plus de cinq ans.
• Statistiques : toute donnée publiée doit indiquer sa source.
• Promesses de résultat : s’engager sur une performance ou sur une vente est interdit.
• Vidéo « Vendu » : aucun prix, ni d’inscription ni de vente, sans l’autorisation écrite de l’acheteur et du vendeur.

Ce résumé ne remplace ni le guide de l’OACIQ ni l’avis de votre dirigeant d’agence. Pour les lois qui touchent toutes les entreprises (protection du consommateur, renseignements personnels, langue), consultez notre résumé des règles de publicité au Québec.

Un calendrier de contenu pour une équipe de courtage

Un exemple de rythme sur douze mois :

Mieux vaut une capsule par semaine pendant un an que dix vidéos en un mois, suivies du silence. Pour les courtiers de la région, on tourne sur place, dans les propriétés et les quartiers dont ils parlent. Notre page agence marketing à Québec présente ce territoire.